Archives du mot-clé : commerce électronique

oct 23

L’Impact du Multicanal sur le rôle de la force de vente

  Le principal objectif de cette publication est de comprendre l’impact du multi-canal sur le rôle et le management des forces de vente. Les auteurs confrontent les résultats d’une revue de la littérature avec l’analyse des stratégies commerciales déployées par une grande marque de produits de beauté professionnels. Ils formulent des implications managériales relatives aux …

Lire la Suite »

nov 04

Facteurs clés de succès et capacités stratégiques des supermarchés en ligne (Tesco)

Introduction Au milieu des années 90, Internet a remarquablement contribué au développement du commerce à domicile, y compris dans le domaine alimentaire. Mais après une rapide croissance à la fin de cette décennie, plusieurs cybermarchés américains et européens ont déposé le bilan (Ring et Tigert 2001, Hays, Keskinocak.et Malcome de Lopez, 2004). La presque totalité …

Lire la Suite »